由重庆日报、重庆市扶贫开发办公室主办

重庆市网商协会、重庆市扶贫基金会协办

的扶贫大型公益活动

第五站来到了石柱县

28天，接待2拨客人，12人，总收入1200元，这是“小林农庄”上月的全部收入。“小林农庄”主人汪小林是重庆日报记者持续帮扶两年的贫困户，重庆日报持续两年的牵线搭桥，引来了大量社会爱心资金，小林农庄这才得以建成开业，没想到开业第一个月就惨淡至此。

重庆市网商协会作为扶贫大型公益活动——跟着党报去扶贫的协办单位，在8月4日下午组织30多名专家学者到石柱调研，帮助“小林农庄”解决困境。

招式一 

坐商变行商  营销找上线

石柱近年来已成为闻名全国的避暑胜地，在黄水镇，部分农庄开业两个月就赚一年的钱，紧靠黄水的黄龙当然应该抱紧这个大腿。具体来说，就是“黄水人家”这个牌子。

“黄水人家”是石柱着力打造的乡村旅游品牌，也是石柱发展较好的电商上行通道，成立于2011年7月，现有社员89户，共有单间、标间及家庭式套房782间，接待床位1340张，每年的7月到9月，这里一床难求。

据调研团队了解，汪小林所在的黄龙村位于黄水国家森林公园和千野草场两大景区之间，距黄水核心景区不过10公里距离，完全可以作为黄水接待能力的有力补充。近年来，黄龙村借力“大黄水”发展乡村旅游，很多村民自发到黄水去拉客，不少村民都这么干，也确实挣了钱。

招式二

行商变电商  优质理当优价

行商如何变电商，参与本次调研的重庆本土电商品牌渝猫负责人曾福刚表示，可以帮助小林农庄在电商平台上布局，让平台的电商客人到石柱避暑时多一个选择。

“上渝猫，够重庆”，聚焦本土“吃、住、行、游、购、娱”的渝猫平台是重庆特色服务与产品的优选平台。服务上行网络后，小林农庄又该如何定位才能在在网络上脱颖而出呢？

据了解，包括小林农庄在内，黄龙村的村民一直都靠低价来吸引黄水客源。在黄龙村包食宿一天，价格在80—100元之间，比核心景区黄水镇价格低不少，当然，吃住方面也并不比黄水镇出色，自己就把自己定位在了低端配套的位置上。但在网络上，这明显是一个错误的策略。

石柱环境得天独厚，种了1万多亩莼菜，产量占全球60%以上。莼菜号称全球生产环境最苛刻的蔬菜，自然环境下，水质纯净度要求达到农夫山泉的2倍才能种好。从全国各地赶来石柱避暑的客人，是一群对生活品质要求很高的客人，离开核心区预定房间，当然想要得到更好的享受。